Rockwool эксперт в области пожаоной безопасности
 
Architime логотип
Telegram-канал АРХИТАЙМ Архитайм вконтакте architime во всех популярных соц.сетях Youtube-канал ARCHITIME.RU architime во всех популярных соц.сетях
подписка

Видео лекций по архитектуре, дизайну, урбанистике с канала ARCHITIME

"Как найти и убедить премиум клиента. Успешные переговоры. Правило трех "П"".
Видео лекции Анны Симоновой

Подписка на пятничный дайджест
youtube-канал с лекциями
 

ЛЕКТОР: Анна Симонова - дизайнер интерьеров, основатель и руководитель Russian Academy Design.

СНЯТО: по заказу ARCHITIME.RU на выставке Batimat

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ВИДЕО: 47 минут

ДАТА СЪЕМКИ: март 2020

 

ОПИСАНИЕ

Дизайнеры редко прокачивают навыки ведения переговоров и презентации своих услуг. А ведь именно от этих навыков во многом зависит их успешность. Умение задавать вопросы и отвечать на них, умение убеждать человека и работать с возражениями - именно это позволяет дизайнеру сотрудничать не со случайными заказчиками, а с теми людьми, с которыми он действительно хочет работать. Так считает основатель и руководитель Russian Academy Design, дизайнер интерьеров Анна Симонова. В своей лекции она поделится лайфхаками по поиску премиум клиентов, собственным рецептом успешных переговоров и правилом трех "П", которое необходимо знать каждому дизайнеру.

Многие дизайнеры считают поиск клиента одной из самых сложных задач. По мнению Анны Симоновой, найти заказчика проще, чем кажется. В этом может помочь общение на профильных выставках и знакомства на различных мероприятиях, косвенные контакты, социальные сети, рекомендации и т.д. Гораздо сложнее грамотно презентовать потенциальному заказчику свои услуги, а главное - обосновать стоимость этих услуг.

Для успешного взаимодействия с заказчиком Анна советует соблюдать правило трех "П". И вопреки ожиданиям, среди этих "П" нет слова "портфолио".

Первый пункт - это "переговоры". Для их успеха важно сначала изучить человека, к которому вы обращаетесь с предложением. На начальном этапе стоит сразу дать понять собеседнику, чем вы можете быть ему полезны. А в дальнейшем не перегружать информацией и внимательно прислушиваться к его пожеланиям.

Второй пункт - "психология". Очень важно составить для себя психологический портрет заказчика и определить его психотип. Это необходимо для того, чтобы проще работать с возражениями, а в идеальном случае, чтобы их не допускать. А также чтобы представлять информацию в таком виде, в котором ваш собеседник ее лучше всего воспринимает: для кого-то это яркие визуализации, а для кого-то - грамотно составленный договор.

Третий пункт - "презентация". Причем у дизайнера всегда под рукой должна быть не одна, а три презентации: презентация услуг, презентация проектов и презентация коммерческого предложения. Именно презентация помогает клиенту лучше узнать вас, а вам - заинтересовать его в сотрудничестве. Она не перегружает информацией и при этом создает наиболее выгодное и эффектное впечатление.
Подробнее об этих трех "П", а также о рецепте успешных переговоров от Анны Симоновой, можно узнать из данной лекции.


-----------------------------------------
Материал © ARCHITIME.RU
КОПИРОВАНИЕ ТЕКСТА ЗАПРЕЩЕНО БЕЗ АКТИВНОЙ ССЫЛКИ НА ARCHITIME.RU
-----------------------------------------

© 2007 - 2023, ARCHITIME.RU
Вопросы и предложения: mail@architime.ru
Сайт может содержать контент, не предназначенный для лиц моложе 12-ти лет.

Подписка

поток свежих
КОНКУРСОВ и ВАКАНСИЙ

ежедневно

ВСЁ
конкурсы / новости / вакансии / подборки и мн.др.

ежедневно

ВИДЕОЛЕКЦИИ
архитектура / дизайн / урбан.

1 раз / мес

ВДОХНОВЕНИЕ
истории / новости / подборки

3 раз / нед

дайджест САМОГО ИНТЕРЕСНОГО

1 раз / нед

 
бесплатные образовательные курсы для архитекторов и дизайнеров
Топ-10 книг про конструктивизм
бесплатные образовательные курсы для архитекторов и дизайнеров
Яндекс.Метрика Top.Mail.Ru